これが、第1波です。
このままだと年が越せない、餅を食っている場合じゃない。

元銀行員として、お金を調達し工面する能力を発揮しました。

もちろん、承継前には金銭的な話も聞いていましたが、正直に言えば「こんなに早く減ると思っていなかった」。

想像の倍ぐらいのイメージで、手元の現金がなくなっていきました。

次に第2波が来たのは、2021年3月です。
とにかくピークが早い。

今後は、販路問題です。
これまで収穫量の6割を出荷していた先に、出せなくなってしまう事態が起きました。

事業承継の時点から、確実にリスクになるとは考えていました。
銀行にも、投資の3割ルールがあります。

投資に回すお金は、3割以内に抑えておきなさいという考え方。

だから、ポートフォリオが6割で固まっているのは、リスクがある。

一発何かが起きたら大変なことになる。
そして案の定、問題が起きたんです。

もちろん、交渉しました。
焦りましたし、意味がわからないから。

でも、結論は変わりません。
なぜなら、上場するから。

これがCSRだということで、引き下がらざるを得ない。前向きに他の販路開拓を目指しました。

ただ、先代の頃と比べると、利益率は悪化しています。
元々の取引先との条件が、かなり良かったので。

それでも、せっかく穫れたトマトを捨てるよりはマシかなと。

あとは、滋賀県の販路開拓のプロにも頼っています。
15年目のトマト農家が県に頼り、販路を開拓するのは、プライドを捨てているようなもの。

ただ、四の五の言っていられる状況ではありません。

今は、プランナーに入ってもらって、販路の見直しを進めています。

銀行に転職したとき、先輩に「銀行員にとって、一番大切なもの」を質問しました。

先輩の答えは「ストレス耐性」。

デリバティブに詳しいとか、投資の知識があるとか、ポートフォリオを組むのが上手いとか、決算書を見るのが上手いとか、そういうことじゃなかった。

とにかく、銀行では鋼のメンタルが一番重要です。

少なくともメガバンクの行員に求められる最大のスキルは、ストレス耐性です。

自分の場合はもう、海の中にいるのになぜかケツに火がついている。
そんな訳のわからない感じです。

溺れているのに「熱っ、熱っ、熱っ」という感じ。

「早く楽になりたい」「安定したところに座りたい」との思いで突っ走ってきました。

正直、今も、販路を失った分の穴は埋め切れていません。

今、工夫をしながら、いろいろ動いている最中です。

代々農業を営む人たちは、農業界から出ないんです。

事業再構築に関しても、低温倉庫を購入したり加工場を作ったりと、同じ業界の延長線で考えている印象です。

でも、自分の場合は、とにかく業界リスクを分散したい。

仮に農業がダメになったとしても「FURDI」があることで、バランスが保てる。

そのような状態になればいいと思っています。

銀行といっても、さまざまな種類があります。

メガバンクだけでなく、滋賀県なら滋賀銀行、ことしん、滋賀中信もあります。
まずは顔を出して、話を聞いてもらうこと。

昔に比べると口座は開設しにくくなりましたが、口座を分散するのはリスクヘッジになると思います。

自分のおすすめは、メガ1行、地銀1行、信金1行、第2地銀1行のような形。

あとは「新規与信」です。
銀行は、今、とにかくお金を貸したがっている状態。

だから、預金しかなく、融資残高がゼロの状態のところは、結構チャンスだと思います。

そして、みんな、頑張っている人にお金を貸したいわけです。
だから頑張っている感じをしっかりアピールする。

いかに自分たちをうまく見せるかも重要です。