最後は徹夜で30ページぐらいの企画書を完成させました。でも、結果は負けです。

理由は「体制に不安がある」。社員4、5人の会社で、こんな大規模な事業。

無謀なトライだとは思っていたけれど、実際やってみてうまくいかなかったことで、すごく悔しかった。

一方、光だったのは、企画点が1位だったことです。企画は負けてない。

実施体制に不安があると言われたなら、その部分をなんとかしたらいい。次の1年は、失敗を元に、実績を積むことを頑張りました。

どうしたらうまくいったのか、どうすれば相手の不安を払拭できたのか。ひたすら考えた1年でした。

「こうすればうまくいくのに」と思っていたことが、実際やってみたらうまくいかない。

人も集まらないといったことは、結構あります。だから申し訳ないなと。

例えば事前登録者が100人、当日参加が60人。このとき、不参加の40人にメールで連絡するんです。

「すみません、こちらに何か不手際があり、当日参加されなかったと思うんです。

無記名・ぶっちゃけで、こなかった理由を教えてほしいです」と書いて、フォームのURLを送るんですね。

すると半分くらい回答が来る。読んでみると僕たちが気づいていなかった理由が出てきます。

社会が変わっていきますから。

例えば、学生の就活は、コロナ禍で変わっています。就職氷河期世代の人たちは、社会背景や事情によって動きにくさを感じているなど、本当にいろいろあります。

うちの企画がうまくいったからといって、結果が常に右肩上がりかというと、それは別。多分、交互。

ちょっとずつ上がって、下がる。でも前の学びを活かして下がり幅を抑えて、またちょっと上がる。

じわじわ波を描きながら、ちょっとずつ良くなっていくものじゃないかなと。

他にも差し替える予算もないからと、全員で、夜な夜な何千冊とシールを貼り続けたこともあります。

その上で誤植のお詫びを入れました。それから、ダブルチェック、絶対間違えないようにと意識も変わりましたね。

「確認してください」と言われているのに、確認していないこと。

毎日どれだけあるか。本当に申し訳ないと思っていますよ。「ごめん、まだできていない」と毎日謝っている気がします。

ただ、プレイヤー的な仕事は、今、気持ち程度減らしているんです。

制作の案件は、比較的僕が関与しなくても、営業、ディレクター、デザインそれぞれの担当者がいることで問題なく進むケースが増えてきています。

正直「断るのが怖い」という気持ちもあります。「頼まれごとは、試されごと」とも言いますから。

受けるのはいいけれど、多分自分のキャパシティーを見誤ったまま、受けてしまっている部分もある。だから、最近は断る勇気も必要だと強く思います。

週1ペースで相談を受けている気がしますね。現実には「確認事項」の山が残っている。

本当は、人の話を聞く前に、ほったらかしにしていることと向き合わないといけない。優先順位が間違っているんです（笑）。

「ごめん」と「ありがとう」をちゃんと言うことが大事だと思います。

これは、自分でも意識していることです。「待たせてごめん」「やってくれてありがとう」をきちんと伝える。

そしていろいろな人を頼る。自分がやらなくてもちゃんと会社が回るように、任せていく。

これは、自分に対するアドバイスでもあります。

起業家を目指す人は、自分で抱えがちな人が多い印象。そう考えると、僕は、まだまだ自分で抱えてはいるけれど、かなり人に頼ってきた7年間だと思います。

そうじゃなかったら、今のような形はできていないんじゃないかなと。

僕はデザインもできないし、パンフレットもつくれない。謎解きもつくれない。

毎日の行政施設の運営もできません。僕ができないことばかりをできる人たちが集まって、いろあわせができている。

そういう意味で、本当に「ありがとう」と思っています。