事業の構造と、例えば研究開発、R&Dにどれくらい時間がかかっているのか。

これがひとつの目安になります。

僕はITやソフトウェアなどのサービスに関しては、本当に詳しくありませんから、その世界のことはよくわかりません。

ただ、例えばミドリムシも、最初の研究がスタートして、形になるまでに25年かかっています。

研究開発に25年。大変でしたが、ようやく社会実装がスタートした。

そして、2年、500社に営業し、全滅しました。もし、ここで諦めてしまうと、スパンがあまりかみ合ってないわけです。

研究開発に10年、20年かかるフィールなら、営業も、簡単にへこたれていちゃダメですよね。

ただ、企業のR&Dは、すごく面白いです。

半年くらいで結果を出さなきゃいけない研究開発もあれば、例えば10年、20年かけて大学で研究するものもあります。

ピボットに対して、ひとつの判断基準になるのは、新商品・新サービスの投入に対し、どれくらいの時間がかかるのか、どれくらいのスパンで考えたらいいのかということ。

一概に「ミドリムシにずっとこだわり続けなさい」「ピボットしちゃダメです」という言葉を真に受けないでほしいと思っています。

R&Dが先を見据えた足の長いものである場合、社会実装や最初の商品を買ってくださるお客さまを見つけるまでに、相当時間がかかります。

だから、できるだけ多めに資金を調達する。

そして、数年売り上げがゼロだとしても、会社が潰れないような財務プラン、ファイナンスプランにしなければいけません。

まずは、いろいろな方法を試し、ユーザーが爆発的に増える方法を探す。

見つかったら、そこにドーンと投資し、会員数を一気に100万人まで拡大する。

ビジネスのフィールドによって、ファイナンスプランも分けて考える必要がある。

だからこそ、僕は「絶対の正解」にこだわらないことが大事だと思っています。

たくさん失敗している人は、価値があるんです。

ひとつのフィールドにおいては、たくさん失敗している人が、正解に近い。

あまりチャレンジせず、失敗していない人が、ショートカットしようとしても、自分のフィールドと全く関係ない事例を参考にしてしまう。

その結果、うまくいかないってことになっちゃうんじゃないかと思いますね。

日本には、約1700の自治体があります。

全てがベンチャー、スタートアップと言い出すのも、ちょっとおかしな話ですよね。

でも、もし、本気でスタートアップエコシステムをつくろうと思ったら、実現は可能です。

その方法は、スタートアップを50社つくること。50社つくった自治体は、スタートアップエコシステムの生態系が生まれます。

50社の中から、エグジットを果たし、IPOを果たすような、大成功の1社をつくることができれば、そのベンチャーが核となります。

大学、地域のアントレプレナーが生まれ「先輩みたいになりたい」「お兄さん、お姉さんのような人になりたい」と思う若者が、どんどんベンチャーをやるようになる。

その結果、大学や地域に強靭なエコシステムが生まれます。

次の第二世代、スタートアップアントレプレナーが動きやすい環境を整備することで、好循環をさらに加速させることができるでしょう。

守山市も、スタートアップエコシステムをつくってほしいです。

まずは50社、スタートアップをつくることが重要です。

その結果、「スタートアップをやってみよう」と考える若者は、その地域、中間拠点にどんどん集まっていくことになると思います。